การขายไม่ใช่การทำธุรกรรมครั้งเดียว แต่เป็นการทำข้อตกลงตลอดชีวิต!
อย่าคิดว่า "ฉันจะขายอะไรให้คุณ" เชื่อมโยงกับความปรารถนาที่แท้จริงของลูกค้า
ให้ความไว้วางใจเป็นกำแพงป้องกันของคุณ
อาจารย์ผู้บรรยายระดับล้านคน เฉินเซิน หนังสือขายดีที่สุดของการขายตลอดชีวิต
สาระสำคัญของการขายคือการเข้าใจธรรมชาติของมนุษย์ การแก้ปัญหา การเข้าใจแนวคิดการขายตั้งแต่การเป็นคนเริ่มต้น ผลิตภัณฑ์ ไอเดีย ไปจนถึงแบรนด์ส่วนบุคคล สามารถสร้างมูลค่าและอิทธิพลได้อย่างมาก!
▶ เฉินเก๋ เปิดเผยความคิดหลักของสุดยอดพนักงานขายเป็นครั้งแรก &ndash
．ไม่เพียงแต่ "มืออาชีพ" เท่านั้น แต่ยังต้อง "อบอุ่น" อีกด้วย
．ในทุกความสัมพันธ์ โดยเฉพาะความสัมพันธ์กับลูกค้า การให้ก่อนมักจะมีประสิทธิภาพมากกว่าการขอ
．สร้างความไว้วางใจส่วนบุคคล ทำให้เป็นพันธมิตรและที่ปรึกษาสำคัญของลูกค้า
．บางครั้งแสดงข้อบกพร่องเล็กน้อยที่ไม่เป็นอันตราย ทำให้ผู้อื่นยอมรับมุมมองของคุณได้ง่ายขึ้น
．เงินก้อนแรกไม่ใช่หนึ่งล้าน แต่เป็นความเชี่ยวชาญและความเชื่อมั่นของคุณ
▶ ใครบ้างที่ต้องการแนวคิดการขาย?
จากการโน้มน้าวเด็กให้ทำการบ้าน ไปจนถึงการโน้มน้าวเจ้านายให้เพิ่มเงินเดือน นำพาพนักงาน ส่งมอบวิสัยทัศน์
เป้าหมายและคุณค่าของงาน "ขาย" ความคิดและความสามารถของคุณให้กับเจ้านาย สร้างแบรนด์ส่วนบุคคลค้นหาตลาดเฉพาะกลุ่ม
สร้างความสามารถในการสร้างรายได้... เราจำเป็นต้องใช้แนวคิดการขายตลอดเวลา ในการโน้มน้าวผู้อื่นโดยไม่รู้ตัว
▶ ชนะความไว้วางใจ ขั้นตอนการขายขั้นสูง 4 ขั้นตอน &ndash
ขั้นตอนที่ 1 สร้างแนวคิดการขาย
#มุ่งเน้นที่คน #คุยกัน 7 ส่วน ทำการขาย 3 ส่วน #ทำธุรกิจคือการเรียนรู้การเป็นคน
ขั้นตอนที่ 2 ใช้ความเชี่ยวชาญ
#ปัญหาไม่รุนแรงพอ ราคาคือปัญหา #ไม่ใช่ขายสินค้า A แต่เป็นสินค้า B #เพิ่มมูลค่าเพื่อเพิ่มกำไร
ขั้นตอนที่ 3 แสดงความอบอุ่น
#ดีขึ้นกว่าเดิมไม่จำเป็นต้องดีกว่าเดิม #ยอมรับข้อบกพร่อง ลดระยะทาง #พัฒนาการแก่เพื่อการขาย
ขั้นตอนที่ 4 สร้างอิทธิพล
#แบ่งปันเนื้อหาที่มีค่าฟรี #เป็นปลาใหญ่ในบึงเล็ก #คุณต้องการให้คนจดจำคุณอย่างไร?
เฉินเซิน (ที่รู้จักกันในนาม เฉินเก๋) ไม่เพียงแต่เป็นอาจารย์ผู้บรรยายระดับล้านคน แต่ยังเป็นพนักงานขายระดับแนวหน้าอีกด้วย งานพนักงานขายครอบคลุมธุรกิจนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ธุรกิจการเงิน เทคโนโลยี ฯลฯ เปิดสอนหลักสูตร "แนวคิดการขาย" ภายในองค์กร สอนการตลาด พนักงานขาย ผู้บริหารเกิน 14,000 ชั่วโมง
หนังสือเล่มนี้เป็นวิทยาการขายตลอดชีวิตของเฉินเก๋ ผสมผสานทฤษฎีเศรษฐศาสตร์พฤติกรรม จิตวิทยาสังคม คณิตศาสตร์ ใช้ประสบการณ์ส่วนตัวและกรณีตัวอย่างในวิธีการปฏิบัติ เป็นประสบการณ์และการเรียนรู้ตลอดชีวิตของเฉินเก๋ ช่วยให้คุณเข้าใจสาระสำคัญของการขายอย่างรวดเร็ว สร้างความไว้วางใจ สามารถนำไปใช้กับทุกอุตสาหกรรม ทำให้การทำงานมีประสิทธิภาพมากขึ้น ความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลราบรื่นยิ่งขึ้น
(สำหรับเนื้อหาเพิ่มเติม โปรดดูหนังสือ "การขายขั้นสูงสุด: 4 วิธีในการชนะความไว้วางใจ อย่าคิดที่จะขายสิ่งของ สร้างโอกาสทางธุรกิจที่ไม่มีที่สิ้นสุด")
ได้รับอนุญาตจากกลุ่มธุรกิจวรรณกรรมที่มองการณ์ไกล
